Zwei Männer stehen einander gegenüber und halten sich zwei Figuren, den Marketingvogel und die Vertriebsrakete, entgegen.

Lesezeit: 4 Minuten

Marketing & Vertrieb: Zusammen sind wir besser

Vertriebsraketen und Marketingvögel müssen zusammenarbeiten

Aus der Aufforderung „Vertriebsraketen und Marketingvögel müssen zusammenarbeiten“ von Sales-Querdenker Peter Hössl ist mittlerweile Wahrheit geworden. Die Kooperation zwischen Peter Hössl und HUMANBRAND macht es möglich, Dienstleistungen aus Marketing und Vertrieb in einem Guss anzubieten. So profitieren gemeinsame und zukünftige Kunden von einer zentralen Strategie, die Marketing und Sales mit intelligenten Tools und außergewöhnlichen Ideen eng verzahnt. Der Vorteil: Alle Methoden sind bereits im Einsatz und werden bei gemeinsamen Kampagnen und Workshops rund um Modern Network Selling und erfolgreichen Sales-Botschaften getestet und optimiert. Dabei spielt auch die jahrelange Erfahrung mit Kunden mit Organisationsgrößen vom Start-up bis zum Weltkonzern eine tragende Rolle.

„Es ist dringend notwendig, dass Vertriebsraketen und Marketingvögel zusammenarbeiten.“

– Peter Hössl | Sales-Querdenker und HUMANBRAND-Partner, „Vertriebsrakete“

Eine unschlagbare Kombination: Ein Ausflug in den Sales- & Marketing-Funnel

Den Vertrieb mit den Möglichkeiten von Social-Media-Marketing und vor allem mit Targeting zu vereinfachen beginnt mit dem Festlegen und Fokussieren der gemeinsamen Ziele. Im nächsten Schritt werden Zielgruppe und Stakeholder definiert, um anschließend an der entsprechenden Message zu arbeiten. Unter dem Stichwort „Thought Leadership“ sollte daran gearbeitet werden, das bestehende Netzwerk zu stärken und Expertenstatus zu zeigen, um im Gedächtnis zu bleiben und das bereits gewonnene Vertrauen zu stärken. Doch es reicht nicht, diesen Expertenstatus ausschließlich im bestehenden Netzwerk zu beweisen. Hier kommt Social Media ins Spiel, denn es braucht eine gute Kombination von Inhalten aus Paid und Organic, wie Social-Media-Experte Christian Haberl festhält:

„Guter Content braucht Reichweite und Paid Social Media braucht guten Content.“

Der durch Engagement und Reaktionen entstandene Dialog ist immer zweiseitig zu betrachten und ausschlaggebend für den letzten Schritt im Funnel: Die Conversion. Jetzt liegt alles daran, aus den gewonnenen Interessenten potentielle Kunden zu machen und diesen Inhalte mit Mehrwert anzubieten. Hier sind vor allem Sales-Fähigkeiten gefragt, um die Kundenbeziehung weiter zu pflegen und Vertrauen zu schaffen, statt plump zu keilen.

Unglaublich viele Disziplinen und Methoden fließen hier zusammen – viele davon kann man nur gemeinsam bewältigen – in einem gemeinsamen Effort zwischen Marketing und Vertrieb, in enger Zusammenarbeit. Denn eigentlich kann man einen Marketing-Funnel und einen Sales-Funnel nicht getrennt betrachten. Es handelt sich um einen gemeinsamen Prozess, der nur gemeinsam wirklich funktioniert.

Eine Grafik stellt das Zusammenspiel zwischen Marketing und Vertrieb dar.

Gemeinsamer Marketing & Sales Funnel. Viele Disziplinen, Methoden und Aufgaben, die es gemeinsam zu bewältigen gilt.

Marketing zum Vertrieb: „We get the leads, you get the sales!”

Christian Haberl | CEO HUMANBRAND, „Marketingvogel“

* So einfach wie in dieser plakativen Aussage aus dem Buch „Lead Generation for the Complex Sale (Brian J. Carroll)“ ist die Aufgabenteilung nicht. Gerade im B2B-Bereich bzw. bei erklärungsbedürftigen Produkten ist eine enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing erfolgsentscheidend!

Gemeinsam in 10 Schritten Vertrieb und Marketing erfolgreich kombinieren

Mithilfe der einzigartigen Möglichkeiten von Social Media (etwa im Targeting) sowie intelligenten Tools in Kombination mit außergewöhnlichen Ideen und bewährten Methoden helfen wir, vom Entwickeln der passenden Botschaft bis zum Gewinnen einer nachhaltigen Kundenbeziehung alle Schritte gemeinsam zu beschreiten und so Vertrieb und Marketing erfolgreich zu machen.

  1. Fokus auf die richtigen – gemeinsamen – Ziele
  2. Zielgruppen und Stakeholder gemeinsam finden, definieren und fokussieren
  3. Passende Messages (Sales-Botschaften) und Use Cases – gemeinsam – entwickeln
  4. Networking – Bestehendes Netzwerk & organische Social Media Kommunikation gezielt einsetzen
  5. Thought Leadership“: Als Experte positionieren & im Gedächtnis bleiben (Expertenstatus),
  6. Advocacy – Richtige Absender der Botschaft nutzen, auch B2B-Influencer
  7. Paid Social Media: Reichweite schaffen, aber in genau den richtigen Zielgruppen (Botschaften müssen auch gesehen werden!). Vor der Action bzw. Conversion kommt die Awareness. Beides ist wichtig.
  8. Gute Kombination aus Paid & Organic – Boosting & “Always On”
  9. Social Media ist Dialog! Reaktionen, Kommentare, Engagement, Vernetzung: Frühzeitig beginnen, in den Dialog einzusteigen (Preference-Phase). *
  10. Conversion: Aus Followern, Social-Media-Nutzern und Kontakten machen wir Gesprächspartner und in weiterer Folge potentielle Kunden – durch das Schaffen von Vertrauen und daher ohne plumpes Keilen und Cold Calling.
    Dies schaffen wir durch das Anbieten von Inhalten mit Mehrwert, um Vertriebskontakte zur richtigen Zeit zu qualifizieren und durch weitere Investments zu Kunden zu machen. Jeder Lead ist also schon „vorgewärmt“, da es bereits einen Dialog und eine Beziehung gibt!

* In Österreich sagt man: „Durch’s reden kommen die Leut‘ z’samm!“

Eine junge Frau mit dunklen Haaren lächelt in die Kamera.

„Für unsere Kunden schaffen wir es, durch performance-optimiertes Social-Media-Marketing erfolgreich Reichweite in den passenden Zielgruppen und in weiterer Folge Vertriebskontakte (Leads) zu generieren.
Doch bereits am Anfang dieses Prozesses – bei der Entwicklung von zielgruppengerechten Botschaften – sowie am Ende dieses Prozesses, wenn es darum geht, aus Leads Kunden zu machen, ist die enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb erfolgsentscheidend.
Auch die vielen Schritte dazwischen (Nurturing, Dialog, Community Management, „Social Selling“…) sollten Marketing und Vertrieb gemeinsam beschreiten!“

Christian Haberl | CEO HUMANBRAND, „Marketingvogel“

„Für unsere Kunden schaffen wir es, durch performance-optimiertes Social-Media-Marketing erfolgreich Reichweite in den passenden Zielgruppen und in weiterer Folge Vertriebskontakte (Leads) zu generieren.
Doch bereits am Anfang dieses Prozesses – bei der Entwicklung von zielgruppengerechten Botschaften – sowie am Ende dieses Prozesses, wenn es darum geht, aus Leads Kunden zu machen, ist die enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb erfolgsentscheidend.
Auch die vielen Schritte dazwischen (Nurturing, Dialog, Community Management, „Social Selling“…) sollten Marketing und Vertrieb gemeinsam beschreiten!“

Christian Haberl | CEO HUMANBRAND, „Marketingvogel“

Eine junge Frau mit dunklen Haaren lächelt in die Kamera.

Für mich sind Netzwerke Möglichkeitsräume. „Soziale Business-Netzwerke“ wie XING und LinkedIn schaffen neue Möglichkeiten zu innovativem Handeln. „Echte“ & „Soziale“ Netzwerke muss man im Vertrieb aktiv nutzen und verbinden.
Bei Modern Sales und Marketing verschmelzen beide Disziplinen zum gemeinsamen Erfolg!
Das Netzwerk-Mindset im Vertrieb gepaart mit präzisem Social-Media-Marketing ist unschlagbar – so wie unsere Kooperation.

Peter Hössl | Sales-Querdenker und HUMANBRAND-Partner, „Vertriebsrakete“

Für mich sind Netzwerke Möglichkeitsräume. „Soziale Business-Netzwerke“ wie XING und LinkedIn schaffen neue Möglichkeiten zu innovativem Handeln. „Echte“ & „Soziale“ Netzwerke muss man im Vertrieb aktiv nutzen und verbinden. Bei Modern Sales und Marketing verschmelzen beide Disziplinen zum gemeinsamen Erfolg! Das Netzwerk-Mindset im Vertrieb gepaart mit präzisem Social-Media-Marketing ist unschlagbar – so wie unsere Kooperation.

Peter Hössl | Sales-Querdenker und HUMANBRAND-Partner, „Vertriebsrakete“

In gemeinsamen Kampagnen, (geförderten) Beratungen, gemeinsamen Workshops sowohl mit unseren Kunden als auch in internen Projekten testen und optimieren wir unsere Methoden ständig. Wir freuen uns schon auf unsere Zusammenarbeit, um als Marketingvögel und Vertriebsraketen gemeinsame Kunden gemeinsam zum Erfolg zu führen!

Hören Sie sich – passend zum Thema – unseren gemeinsamen Podcast „Modern Network Selling: Beyond Social Selling“ an!

Kontaktieren Sie uns via E-Mail oder vernetzen Sie sich mit uns auf LinkedIn:

phoessl@humanbrand.at 
LinkedIn – Peter Hössl

chaberl@humanbrand.at
LinkedIn – Christian Haberl

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