Die Bedürfnisse der Zielgruppe präzise anzusprechen und schnell Interesse zu wecken, ist für Marketing und Sales gleichermaßen wichtig. Egal ob am Telefon, auf der Webseite oder in einer Social-Media-/E-Mail-Kampagne. Ziel dieses interaktiven Workshops ist es, gemeinsam Zielgruppen genauer zu definieren, um bereichsübergreifend eine optimale Sales Message zu erarbeiten.

Leistungen und typische Kunden

• Welche Leistungen, Angebot und Produkte Ihres Unternehmens und welche Use-Cases Ihrer Produkte sind am erfolgreichsten?
• Wer sind die Entscheider und Beeinflusser auf Kundenseite und wie bzw. wo können wir diese antreffen? (Von der Buying Persona zum Buying Center bzw. Buying Committee)
• Was haben diese Entscheider für Positionen, Sorgen, Bedürfnisse und persönliche Vorlieben?

Wo werden die Entscheider und Beeinflusser am besten erreicht?

• Welche Kanäle und Netzwerke verwenden diese Personen?
• Wo bilden sich diese Personen weiter?
• Wie werden Anbieter von Beeinflussern und Entscheidern ausgewählt?

Wie können Sales und Marketing gemeinsam zum Erfolg beitragen?

• Wie können wir die Prozesse von Marketing und Sales als gemeinsamen Prozess darstellen, um gemeinsam erfolgreich zu sein? (Sales & Marketing Funnel)
• Wo befindet sich die kritische Schnittstelle zwischen Marketing und Sales? Wo ist die Zusammenarbeit besonders wichtig? Wie optimiert man gemeinsam Lead-Qualifizierung und Lead-Routing.
• Wie können Lead-Generierungskampagnen durch Paid Social Media zum gemeinsamen Erfolg beitragen?

Gemeinsame Analyse und Resümee

• Wo stehen Sie und was erwarten Sie sich?
• Wie können wir Sie und Ihr Unternehmen unterstützen?
• Welche Ziele setzen wir uns und in welchem Zeitraum können diese umgesetzt werden? und wie kann Marketing dabei zielgerichtet genutzt werden?

Ziel dieses interaktiven Workshops ist es, die Zielgruppen Ihres Unternehmens genauer zu definieren, damit eine optimale Sales Message bereichsübergreifend erarbeitet werden kann. Dieser Workshop hilft Marketing und Sales gemeinsam erfolgreich zu sein.

Dieser Workshop richtet sich an B2B-Sales- und Marketing-Teams, Einzelunternehmer, Spezialisten und Marketing- & Sales-Verantwortliche, die Lust auf moderne Ideen und Methoden haben.

Die Räumlichkeiten der HUMANBRAND Media Academy verfügen über genügend Platz, sodass der Mindestabstand während des Unterrichts und in den Pausen eingehalten werden kann. Wir möchten Ihnen dennoch zusätzlich unterschiedliche Möglichkeiten der Event-Teilnahme in Form von Hybrid-Veranstaltungen anbieten. Hybrid bedeutet, dass das Event nach wie vor wie geplant vor Ort stattfindet und zusätzlich im Internet live und interaktiv übertragen wird. So entscheiden Sie selbst, ob Sie live oder online dabei sind.